經(jīng)緯科技與服裝業(yè)客戶探析-老牌服裝市場的出路在哪里?
2018-10-22 13:47:52
經(jīng)緯數(shù)控
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經(jīng)緯科技在對服裝行業(yè)進行市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，老牌的服裝市場生意甚是慘淡，冷冷清清，有些老牌服裝專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)模糊到無法界定，那未來出路何在？
1、賺快錢時代一去不復(fù)返
在上世紀90年代淘寶還沒有誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通最重要的平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。
2003年以前的20年，是中國服裝行業(yè)的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。一個品牌創(chuàng)始人回憶起當(dāng)年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了?！?
但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。還有很多批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場，如今已是市場冷清。
2、設(shè)計成為轉(zhuǎn)型新動力
中國服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長及規(guī)模擴張，這一模式的好處就是能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)量的擴張，目前我國已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。但最大的惡果就是大而不強，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。
改變這個行業(yè)的痛點——原創(chuàng)設(shè)計水平低，成為了多個老牌服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的一個方向。如武漢漢正街市場，目前有設(shè)計工作室300余家、專業(yè)設(shè)計人員900余名、年設(shè)計60000余款，漢派時尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢，2018年銷售有望突破450億元。
廣州白馬市場之前就是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強大的現(xiàn)場人流量及白馬團隊的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及打出品牌影響力?，F(xiàn)在我們不斷強化設(shè)計，會從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強核心競爭力，最終實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長。”
3、批發(fā)市場跨界搶零售飯碗
跨界也是老牌服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的另一個關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是一早抓住了電子商務(wù)這根救命稻草。漢正街市場目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。
還有一些專業(yè)市場開始搶零售的飯碗。廣州白馬市場去年開辦“BM品牌集合館”，目前已經(jīng)在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店，在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復(fù)合體驗。
4、南派服裝的出路在哪里?
從上個世紀初以來，南派服裝時尚就一直引領(lǐng)著全國時尚潮流，是全國時尚的發(fā)源地。然而，廣州毗鄰港澳臺等地區(qū)，長期受港臺等服裝的熏陶，大多數(shù)“三來一補”企業(yè)走的是模仿路子，大量服裝是貼牌生產(chǎn)，并沒有自己的品牌。進入新世紀以后，以貼牌生產(chǎn)為主的廣州服裝業(yè)，賺取的利潤越來越低，人力成本卻起碼增加了50%，再加上電商沖擊，廣州服裝去庫存壓力山大。
特別是在當(dāng)前全國服裝產(chǎn)業(yè)多點開花及區(qū)域競爭加劇的背景下，廣東服裝時尚地位存在相對下降的狀態(tài)。這種情況下，南派服裝的出路在哪里?強化原創(chuàng)設(shè)計及加大產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合，成為了目前行業(yè)內(nèi)的首選解決方案。
按廣東服裝設(shè)計協(xié)會副主席林進亮的話來說：“現(xiàn)在國內(nèi)服裝業(yè)模仿設(shè)計仍是主流，中國不缺服裝品牌，也不缺很有才華的設(shè)計師，但缺少有自己靈魂和專屬DNA的品牌?！笔裁唇袑貲NA?就是“別人只要看一眼產(chǎn)品，不用看吊牌和LOGO，就能知道這件產(chǎn)品是出自哪位設(shè)計師之手。”
老牌服裝市場要成為一個明顯的流派，甚至是現(xiàn)象級的存在，就必須有成功的商業(yè)模式與之相匹配。這就需要具備商業(yè)化運作的能力，即供應(yīng)鏈管理、商業(yè)策劃、營銷推廣、商品銷售以及企業(yè)管理等多方面的能力。
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1、賺快錢時代一去不復(fù)返
在上世紀90年代淘寶還沒有誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通最重要的平臺。廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。
2003年以前的20年，是中國服裝行業(yè)的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。一個品牌創(chuàng)始人回憶起當(dāng)年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了?！?
但馬云出現(xiàn)之后，著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年徹底關(guān)閉了，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。還有很多批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場，如今已是市場冷清。
2、設(shè)計成為轉(zhuǎn)型新動力
中國服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式總體上是外延式增長及規(guī)模擴張，這一模式的好處就是能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)量的擴張，目前我國已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。但最大的惡果就是大而不強，品牌數(shù)量少，高端產(chǎn)品少，最關(guān)鍵的是設(shè)計水平低，這已經(jīng)成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。
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廣州白馬市場之前就是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強大的現(xiàn)場人流量及白馬團隊的多重服務(wù)完成，幫助其迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及打出品牌影響力?，F(xiàn)在我們不斷強化設(shè)計，會從產(chǎn)業(yè)鏈的前端幫助品牌增強核心競爭力，最終實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端助力品牌快速穩(wěn)健成長。”
3、批發(fā)市場跨界搶零售飯碗
跨界也是老牌服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的另一個關(guān)鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是一早抓住了電子商務(wù)這根救命稻草。漢正街市場目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。
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