時(shí)代正在瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有什么行業(yè)可以一招吃遍天,紙箱廠也不例外，傳統(tǒng)的紙箱廠主要的盈利模式就是接紙箱生產(chǎn)訂單，但近幾年越來(lái)越多的大牌食品企業(yè)自己建立了包裝廠，一度有取代下游紙箱廠生意的形勢(shì)。據(jù)報(bào)道，食品巨頭日清食品有限公司宣布：計(jì)劃投資1.8億元于廣東珠海自建包裝廠，以減少成本。日清食品2018年?duì)I收近27億人民幣，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)其業(yè)績(jī)的55%以上，可見(jiàn)其包材采購(gòu)之規(guī)模。近些年，隨著紙價(jià)、紙板價(jià)格的頻繁波動(dòng)，終端用戶跨界自建包裝廠已然發(fā)展為一種趨勢(shì)。大客戶紛紛跨界上馬包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？面對(duì)終端打劫生意，紙板紙箱廠該如何應(yīng)對(duì)？ 1.為控制生產(chǎn)成本，日清食品斥1.8億廣東珠海自建包裝廠 消息稱，集團(tuán)之全資附屬公司日清食品(中國(guó))投資有限公司與Grandview China Holdings Limited訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)其于珠海聯(lián)智科技有限公司之全部股權(quán)。珠海聯(lián)智科技有限公司擁有位于中國(guó)珠海的一幅占地約30,000平方米的土地之土地使用權(quán)。于收購(gòu)?fù)瓿珊螅瘓F(tuán)擬于該土地斥資約人民幣1億8千萬(wàn)元，興建一座生產(chǎn)包裝材料的新廠房，并計(jì)劃于2021年竣工。 日清食品執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官安藤清隆先生表示：自2017年上市以來(lái)，我們一直積極而審慎地尋找機(jī)會(huì)投資合適的設(shè)備及合作。上述收購(gòu)加上新建的廠房將有助集團(tuán)更有效控制生產(chǎn)成本，并能與現(xiàn)時(shí)營(yíng)運(yùn)中的紙箱生產(chǎn)設(shè)施產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)審視并購(gòu)機(jī)會(huì)，借此增強(qiáng)我們的優(yōu)勢(shì)以增加市場(chǎng)份額及取得可觀增長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)為股東帶來(lái)持續(xù)回報(bào)。 查詢發(fā)現(xiàn)，日清食品2018年收入29.99億港元（折合約26.5億元人民幣），同比增加11.5%，公司擁有人應(yīng)占利益為2.05億港元。其中，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2018年日清食品收入達(dá)16.75億港元，同比增長(zhǎng)12.5%。 2.旺旺、康師傅、雙匯……越來(lái)越多終端企業(yè)“打劫”紙箱生意 近些年，隨著紙價(jià)、紙箱價(jià)格的頻繁波動(dòng)，終端企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型升級(jí)，終端企業(yè)自建包裝廠已經(jīng)成為趨勢(shì)。 小編發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)很多知名用戶都開(kāi)始創(chuàng)建自己的包裝廠。前些年，比較知名的自建包裝廠的知名公司和品牌有旺旺集團(tuán)、中糧集團(tuán)、頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅）、雙匯集團(tuán)、瑞麗集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹集團(tuán)、伊利集團(tuán)等。而近些年又有一些大企業(yè)開(kāi)始自建包裝廠，如博世集團(tuán)、今麥郎食品、橫店集團(tuán)電子陶瓷有限公司、湖北稻花香集團(tuán)、酒鬼酒、山西汾酒、上好佳食品、日本制藥企業(yè)DAITO公司、光明食品集團(tuán)等。 例如，山東三和食品有限公司就瞅準(zhǔn)了當(dāng)?shù)丶埌逡詠?lái)外購(gòu)的商機(jī)，于2018年投資2.1億元自建紙板廠。據(jù)悉，該項(xiàng)目不僅可滿足自身包材供應(yīng)，還能滿足周邊30余家紙箱廠的板材供應(yīng)。項(xiàng)目占地120畝，主要從事加工五層及以上高檔紙箱紙板，預(yù)計(jì)2019年7月投產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，形成日加工60萬(wàn)平方米高檔紙箱紙板的加工能力，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元。 此外，隨著中西部大開(kāi)發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、一帶一路經(jīng)濟(jì)帶崛起等一系列政策出臺(tái)，部分大客戶在多地?cái)U(kuò)產(chǎn)的同時(shí)也陸續(xù)將配套包裝廠自行建起來(lái)。 3.大客戶紛紛自建包裝廠，其中究竟有哪些“貓膩”？ 不少自建包裝廠的大客戶無(wú)外乎都有自己的盤算，其中“貓膩”還不少呢： 光明食品集團(tuán)：自建包裝廠是集團(tuán)打造一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的完整食品產(chǎn)業(yè)鏈，形成覆蓋上游原料資源、中間生產(chǎn)加工、下游流通渠道的大格局的重要一步。 福建天線寶寶食品股份有限公司（收購(gòu)紙箱廠）：包裝紙箱為其重要原材料，外購(gòu)紙箱成本占總成本的比例平均達(dá)9%以上，且運(yùn)輸中有3%-5%的破損率；成本花費(fèi)比較大，收益則相對(duì)比較低，因此擁有自己的紙箱包裝廠有利于降低包裝紙箱的采購(gòu)成本。 此外，還有很多終端終端是這樣“盤算”的：當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，與其讓其它商家分食利益，不如縱向擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)范圍。一方面，上中下游的利益都被自己收入囊中；另一方面，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是生產(chǎn)時(shí)間上、業(yè)務(wù)上，都可與自己的產(chǎn)品生產(chǎn)相匹配。無(wú)形中，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。比方說(shuō)節(jié)日前夕，要趕制一批商品，而恰逢其它包裝、印刷公司在有其它業(yè)務(wù)的同時(shí)無(wú)睱兼顧，而如果有了自己的印刷包裝公司，將能夠合理分配時(shí)間、以最緊要的任務(wù)為首。而這則是其它公司所不具備的。 正是緣于這種“精打細(xì)算”，很多有實(shí)力的大公司開(kāi)始傾向于自建包裝配套工廠。我們發(fā)現(xiàn)近些年自己建廠的企業(yè)多為食品飲料、醫(yī)藥、酒類等生產(chǎn)企業(yè)。 4.狼來(lái)了！提醒紙箱廠：過(guò)多依賴個(gè)別大客戶發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大 有一種說(shuō)法叫得大客戶者得天下，反過(guò)來(lái)想想過(guò)多依賴個(gè)別大客戶發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)也很大。小編常常在一些上市包裝廠的年報(bào)中看到，有很多包裝廠排名前五的供應(yīng)商名單中，對(duì)某一家的合作比例達(dá)到了50%以上，個(gè)別甚至高達(dá)80%。 紙箱廠開(kāi)發(fā)一家大客戶通常耗時(shí)長(zhǎng)，過(guò)程繁瑣，要經(jīng)過(guò)對(duì)方的驗(yàn)廠、打樣測(cè)試、綜合評(píng)估等審核程序才能拿到包裝供應(yīng)資質(zhì)。雖然通常大客戶訂單較穩(wěn)定，但近些年隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，大客戶的訂單普遍利潤(rùn)率并不如想象中那么高。行業(yè)里還有一個(gè)普遍的現(xiàn)象是很多紙箱廠的大客戶銷售額占比偏高，這就增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦大客戶流失或大客戶出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成巨大影響。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)盈利較高的知名企業(yè)都在有意優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，盡量降低大客戶整體訂單產(chǎn)值占比，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是值得很多其他紙箱生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)的。 此外，我們換個(gè)角度，其實(shí)更多大客戶并不愿自己建配套工廠，畢竟跨行經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)。如若配套紙箱供應(yīng)商能很好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，絕對(duì)是雙贏。因此，修煉內(nèi)功提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平才是贏得大客戶青睞的長(zhǎng)久之計(jì)。 經(jīng)緯科技提供包裝行業(yè)智能裁切解決方案，了解更多行業(yè)資訊，請(qǐng)關(guān)注本站，了解詳細(xì)裁切方案，請(qǐng)咨詢?cè)诰€客服!