雙十一已經(jīng)過去，各大電商平臺競爭激烈，對于平臺入住的大小店鋪來說，也是百家歡喜百家憂，有的成為類目TOP10，而有的卻沒有收獲活動的任何果實(shí)，反而比平時(shí)銷量還差，做好電商，細(xì)節(jié)很多，今天經(jīng)緯科技從電商包裝的環(huán)節(jié)講講包裝形式對結(jié)果的影響有多重要。 話說得好：貨賣一張皮！ 意思就是產(chǎn)品的包裝太重要的了！產(chǎn)品能不能賣得好，與產(chǎn)品的包裝形式有非常大的關(guān)系。 傳統(tǒng)做線下時(shí)，企業(yè)非常重視產(chǎn)品包裝，大多企業(yè)在產(chǎn)品包裝上很舍得花錢。但是，在現(xiàn)在做線上、做電商、做到家新零售模式方面大多企業(yè)沒有找到新的包裝營銷感覺。 目前看，大多企業(yè)是把傳統(tǒng)做線下的包裝理念、方式搬到了線上?，F(xiàn)在觀察，很多產(chǎn)品把線下的包裝方式搬到線上，做到家模式是不適應(yīng)的。 包裝的基本定義是對產(chǎn)品的保護(hù)。但是在營銷的時(shí)代，包裝已不僅是局限于對產(chǎn)品的保護(hù)，更成為了推動產(chǎn)品動銷的重要營銷要素。 在傳統(tǒng)線下的營銷體系中，包裝發(fā)揮兩個方面的作用：一是外包裝要保護(hù)產(chǎn)品完成倉到店的交付；二是內(nèi)包裝，要起到更好的貨架展示產(chǎn)品的作用。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)線下的營銷過程中，產(chǎn)品的貨架展示是非常重要的，如何通過產(chǎn)品包裝可以發(fā)揮的“渲染”作用，抓住消費(fèi)的“眼球”就成為了關(guān)鍵。所以很多產(chǎn)品都在這一方面做了很大的努力，也發(fā)揮了非常的營銷價(jià)值。 要特別說明的是：在線下的營銷體系中，消費(fèi)者接觸產(chǎn)品主要靠一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：貨架展示。貨架展示消費(fèi)者首先見到的是產(chǎn)品的內(nèi)包裝，因此產(chǎn)品的內(nèi)包裝對消費(fèi)者所能產(chǎn)生的影響作用是非常重要的。 但是，在做線上、做電商、做到家的新零售模式中，消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的方式變了，由原來的一個環(huán)節(jié)--貨架接觸產(chǎn)品，產(chǎn)生購買決策，變成了三個環(huán)節(jié)接觸產(chǎn)品。這三個環(huán)節(jié)都將對消費(fèi)者產(chǎn)生非常重要的影響，既決定消費(fèi)者產(chǎn)生本次購買，更決定消費(fèi)者能否產(chǎn)生復(fù)購、二次購買、多次購買。 首先是消費(fèi)者第一次接觸到的不是產(chǎn)品包裝，變成了基于產(chǎn)品實(shí)物表現(xiàn)的圖片、視頻。不論是電商的詳情頁，還是當(dāng)前視頻化推廣展示中，大多的展示方式變成了直接的本身產(chǎn)品展示，包括圖片、視頻大多都是直接表現(xiàn)的是產(chǎn)品本身。 因此，在這個接觸環(huán)節(jié)，由原來在線下非常重要的、對消費(fèi)者產(chǎn)生購買決策起到非常關(guān)鍵作用的產(chǎn)品內(nèi)包裝給“省略掉”了。不再是線下營銷體系中那么的重要了。 其次是消費(fèi)者第二次接觸產(chǎn)品，也或者講消費(fèi)者真正接觸到“真實(shí)”的產(chǎn)品是在快遞交付到他的手中時(shí)所接觸到的真實(shí)的產(chǎn)品。 如果說電商、線上，消費(fèi)者是憑著一張圖片、一個視頻產(chǎn)生的購買決策，可能在沒有見到產(chǎn)品時(shí)心理上還存有一定的不確定，那么產(chǎn)品交付到他手里的一刻，他才第一次產(chǎn)生對所購買產(chǎn)品的認(rèn)知，形成對所購買品牌的定位。 消費(fèi)者第三次接觸產(chǎn)品是打開快遞包裝后，所見到的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。在這個環(huán)節(jié)他見到了完整的產(chǎn)品，最終決定是接受這個產(chǎn)品還是退貨，不接受這個產(chǎn)品。 所以，線上、電商、到家環(huán)境下，從包裝營銷的角度講，對比傳統(tǒng)線下，包裝對消費(fèi)者產(chǎn)生影響的環(huán)節(jié)變了。不再是線下貨架展示環(huán)境下內(nèi)包裝所發(fā)揮的重要影響作用，變成了交付到消費(fèi)者手中的快遞包裝和打開后實(shí)實(shí)在在的商品體驗(yàn)。 現(xiàn)在，很多企業(yè)在做線上、電商、到家的過程中，從包裝營銷的角度講，是把傳統(tǒng)做線下的一套方式搬到線上。產(chǎn)品完全是把做線下的包裝形式直接搬到了線上。在非常重要的、做交付的、實(shí)際消費(fèi)者接觸到真實(shí)產(chǎn)品的包裝營銷方面，和針對消費(fèi)者電商購買接觸真實(shí)產(chǎn)品的體驗(yàn)方面，基本沒有做出一些相應(yīng)的調(diào)整。 做線上、做電商、做到家的新零售模式，包裝營銷依然非常重要。但是包裝營銷所發(fā)揮作用的環(huán)節(jié)、場景變了，由線下貨架展示時(shí)的包裝作用，變成了消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品時(shí)所能產(chǎn)生的包裝體驗(yàn)作用。 特別遺憾的是，很多企業(yè)為了節(jié)省這本不該節(jié)省的交付成本，把交付包裝做的很爛，基本談不到能夠帶來良好的消費(fèi)者購買體驗(yàn)一說。 特別是購買的食品類產(chǎn)品，一個非常破破爛爛的包裝交到了你的手上，帶來的購買體驗(yàn)是非常差的。既沒有一點(diǎn)品牌形象的體現(xiàn)，也很難再產(chǎn)生二次復(fù)購的感覺。 再一個更重要的方面是關(guān)于包裝如何在產(chǎn)生推動銷售增長方面，如何在做線上、電商模式時(shí)發(fā)揮更重要作用的問題。 因此在產(chǎn)品包裝上，我們絕不可走傳統(tǒng)模式，要創(chuàng)新，要個性化，收獲客戶的第一眼好評，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣的店鋪回購率是非常高的。經(jīng)緯科技推出的包裝行業(yè)智能裁切解決方案，幫助了很多電商公司，滿足了他們個性化產(chǎn)品包裝的需求，如您有這方面需求，可以聯(lián)系經(jīng)緯科技。